5 Tips agar Sukses Negosiasi dalam Jual Beli Apartemen - Minat masyarakat
terhadap produk-produk properti seperti apartemen mengalami kenaikan yang
sangat pesat beberapa tahun terakhir ini. Selain sebagai tempat tinggal,
apartemen juga dapat dimanfaatkan sebagai sarana investasi pribadi. Ketatnya
persaingan pasar saat ini membuat para pemilik apartemen terus mencari berbagai
strategi untuk menarik calon pembeli. Salah satu kunci keberhasilan menarik
minat pembeli adalah melalui keahlian bernegosiasi.
Setiap penjual
apartemen pasti tidak ingin merugi dan ingin apartemennya terjual dengan harga
tinggi. Di tahap negosiasi inilah tawar menawar harga akan terjadi.
Keberhasilan memperoleh harga jual apartemen yang tinggi bergantung pada keahlian Anda dalam bernegosiasi dengan
pembeli. Untuk itu, tahapan negosiasi menjadi fase yang sangat penting. Nah,
agar bisa sukses dalam negosiasi, perhatikan 5 tips berikut ini:
1.
Berikan penjelasan
tentang kelebihan apartemen
Sebelum membeli apartemen, calon pembeli biasanya
ingin mengetahui spesifikasi apartemen. Ceritakan fasilitas apa saja yang Anda
tawarkan serta kemudahan akses menuju tempat-tempat umum seperti rumah sakit,
sekolah, dan pusat perbelanjaan. Paparkanlah kelebihan apartemen yang Anda
tawarkan semenarik mungkin. Buatlah calon pembeli tertarik dengan keuntungan
yang Anda paparkan. Dengan demikian, Anda bisa berhasil memperoleh harga jual
apartemen yang tinggi.
2.
Tampilkan kesan
bahwa Anda berwawasan luas
Kesan pertama sangatlah penting untuk membangun image. Untuk itu, dalam setiap
perbincangan dengan calon pembeli, tampilkanlah kesan bahwa Anda berwawasan
luas. Berikan informasi seputar apartemen yang ditanyakan oleh calon pembeli.
Jangan hanya berfokus pada harga jual apartemen saja. Jelaskan juga
fasilitas-fasilitas apartemen lainnya serta perbincangan apartemen secara umum.
3.
Dengarkan calon pembeli
dengan baik
Ketika calon pembeli menyampaikan pendapat atau
pertanyaan, dengarkanlah dengan seksama. Berikan perhatian penuh dan jangan cepat
memotong perkataan klien. Dengan demikian, calon pembeli akan merasa dihargai
dan komunikasi akan terjalin dengan baik.
4.
Lakukan pendekatan
emosional
Pendekatan secara emosional memang penting untuk
mendapatkan kepercayaan dari calon pembeli. Gunakanlah pendekatan ini dengan
bersikap ramah dan menghormati calon pembeli Anda. Buatlah perbincangan menjadi
nyaman dan menyenangkan. Hindari perbincangan yang serius dalam bernegosiasi.
5.
Tentukan batas
maksimal menurunkan harga
Penentuan batas maksimal dalam menurunkan harga
merupakan salah satu faktor penting. Ketika Anda sudah bisa menciptakan
perbincangan yang santai dan nyaman dengan calon pembeli, biasanya calon
pembeli akan menawar harga jual apartemen yang ditawarkan. Jangan langsung
turunkan harga apartemen. Cobalah untuk sedikit tarik ulur untuk menghindari
harga apartemen yang turun terlalu jauh.
Nah, itulah 5 tips yang dapat Anda lakukan agar berhasil dalam proses negosiasi. Dengan begitu,
Anda bisa menyepakati harga jual apartemen yang sesuai. Semoga bermanfaat!